En Avant-Vente fête sa première bougie
Et le rôle d'Avant-Vente dans une société de services du numérique
Bonjour,
Bienvenue à toutes celles et ceux qui ont rejoint la communauté En Avant-Vente !
Je suis ravi de vous retrouver pour ce nouveau numéro de cette newsletter créée spécialement pour vous, passionnés et curieux de l’écosystème Avant-Vente.
Au sommaire de cette édition :
En Avant-Vente fête sa première bougie
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Consultant Avant-Vente dans une société de services du numérique
En Avant-Vente fête sa première bougie
Il y a un an, je lançais un projet un peu fou, celui de dévoiler les coulisses de l’avant-vente. EN AVANT-VENTE était né.
Un an après, où en est-on ?
↳ Une communauté Linkedin qui grandit chaque semaine
↳ Un podcast bi-mensuel, rejoint dès le 3ᵉ épisode par mon tout premier invité
↳ Une newsletter bi-mensuelle ( que vous êtes en train de lire) pour ne rien rater, synthèse, actualités, coulisses…
Et surtout, des chiffres que je n’aurais jamais imaginé au départ :
🎙️ Le Podcast
→ Lancement : 2 sept. 2024
→ 22 épisodes
→ 1 648 écoutes cumulées (Moyenne : 71 / épisode)
→ Minimum : 42 écoutes - Maximum : 133 écoutes
→ 21 invités (dont 5 en même temps pour l’épisode Gen Z)
→ Top 5 des écoutes :
#10 - Le tandem Commercial / Avant-Vente
#14 - Génération Z
#16 - Manager une équipe Avant-Vente
#1 - Le jeu en Avant-Vente
#2 - Le Discovery
→ L’épisode dont on me parle le plus : #13 – Le storytelling pour impacter votre audience
→ Nombre de mugs “En Avant-Vente” distribués : 23
💼 La communauté LinkedIn
→ Créée le 2 sept. 2024
→ 353 abonnés
→ Profils des abonnés :
Niveau hiérarchique :
- Expérimenté 40,5%
- Directeur 18,1%
- Premier emploi 17,6%
-Manager 5,4%
Lieu :
- Paris et périphérie, France 64,6%
- Lyon et périphérie, France 2,8%
- Lausanne et périphérie, Suisse 1,1%
- Lille et périphérie, France 1,1%
Taille de l’entreprise :
- de 10 000 employés 36,3%
- 1001-5 000 employés 9,9%
-51-200 employés 9,3%
-5 001-10 000 employés 8,8%
📬 La Newsletter
→ Lancement : 4 janv. 2025
→ 15 publications
→ 535 vues sur 30 jours en moyenne
→ Taux d’ouverture moyen : 51%
→ Article préféré : Le storytelling
MERCI à vous tous, qui likez, commentez, partagez…
Et enfin un très grand MERCI aux plus de 300 messages privés d’encouragement reçus: c’est vous qui m’avez donné la force de continuer.
Et la suite ?
Vous pouvez désormais retrouverez le podcast, la newsletter et la communauté dans un tout nouveau site web :
Cet été… pas de pause ! Le podcast passe en hebdomadaire : un épisode inédit chaque mercredi à 8h. Stay tune…
Allez… En Avant-Vente.
Devenez adhérent de l’association loi 1901 - En Avant-Vente.
Si vous voulez soutenir l’aventure, je vous propose d’adhérer à l’association loi 1901 En Avant-Vente (emission d’une facture pour remboursement par votre entreprise).
Une façon concrète de participer aux frais de création pour me permettre de continuer à diffuser du contenu gratuit et accessible à tous, pour faire rayonner l’Avant-Vente.
Toutes les informations sont disponibles sur le nouveau site web :
Ensemble, continuons à faire briller l'Avant-Vente.
Allez..en Avant-Vente
Avant-Vente dans une société de services du numérique
Un métier au cœur des grands projets de transformation numérique
Dans les GSI ( Global Systems Integrators), l’avant-vente ne vend pas une solution clé en main comme chez les éditeurs de logiciels. Il orchestre une réponse sur mesure qui intègre des centaines d’experts, des modèles de delivery hybrides (onshore, offshore, nearshore), et des engagements contractuels lourds. C’est un rôle de chef d’orchestre, mais aussi de garde-fou.
Le triangle gagnant : commercial, sponsor exécutif, avant-vente
L’organisation typique repose sur un triangle : le commercial détecte l’opportunité et gère la relation client ; le sponsor exécutif (souvent un senior partner) engage la responsabilité financière ; l’avant-vente conçoit la solution, cadre le risque, et pilote les experts.
C’est un trio dans lequel l’avant-vente joue un rôle transversal, garant de la cohérence, de la faisabilité, et surtout de la rentabilité de l’offre. Un enjeu stratégique quand certains contrats peuvent dépasser les 300 millions d’euros.
Anticiper, aligner, arbitrer
Dans ces environnements complexes, l’avant-vente ne se contente pas de répondre à un cahier des charges. Il challenge les besoins, facilite des ateliers de co-construction (design thinking), et propose des scénarios différenciants. En interne, il joue un rôle d’alignement des expertises, souvent dispersées à l’international, pour éviter l’effet patchwork et présenter une vision unifiée au client.
C’est aussi lui qui trace la ligne rouge : jusqu’où peut-on s’engager sans mettre en péril la marge ou la faisabilité du projet ? Il intervient donc dans la rédaction des contrats, un enjeu juridique qui servira ensuite de référence tout au long du projet.
Un rôle en mutation
Historiquement centré sur la réponse à appel d’offres, le rôle d’Avant-Vente évolue aujourd’hui vers plus d’anticipation, d’innovation et de conseil. Dans un contexte où les clients veulent des partenaires capables de les accompagner dans leur transformation digitale, l’avant-vente GSI devient un vrai levier de valeur. Il apporte de la vision et facilite les choix structurants, en amont comme en aval du cycle de vente.
Pour aller plus loin
Un épisode essentiel pour tous ceux qui veulent monter en puissance sur les cycles de vente stratégiques.vÉcoutez l’épisode complet pour plonger dans les coulisses des grands projets de transformation.